Más allá de la información y el conocimiento¡Aplique la creatividad no sólo en publicidad, sino en todos
los componentes, recursos y variables del marketing!
Alejandro Schnarch Kirberg
La gestión comercial constituye en el fondo un proceso continuo de solución de problemas, toma de decisiones, elaboración de estrategias, mejoramiento de procesos, etc. Toda organización está sujeta a una serie [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Por Cesar D Gonzalez*
INTRODUCCIÓN
Mucho se habla de la necesidad de utilizar apropiadas técnicas de ventas o de la habilidad del vendedor en derrumbar, una a una, las distintas objeciones que el cliente nos hace durante el proceso de ventas. Asimismo, nadie duda de la importancia de aplicar un cabal conocimiento del producto o servicio a [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Por Alejandro Schnarch*
El artículo que presentamos a continuación, es un resumen de la conferencia dictada por el autor en la UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE NUEVO LEÓN en Monterrey, México, en el IX Simposium Internacional de Negocios, “The leader Week”, realizada en mayo de 2007.
¿Qué es una idea?
Para nuestros fines, es el resultado de un proceso que [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Por Ing. Oscar Isoba*
oisoba@fibertel.com.arVeamos ahora como se usa cada una de las herramientas nombradas en la edición anterior no en la solución de problemas sino en la creación de nuevos productos.
LA DIVISIÓN EN LA CREACIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO
La división elimina la fijación de percibir un producto u objeto dado sólo como una entidad indivisible [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Por Ing. Oscar Isoba*
oisoba@fibertel.com.arINTRODUCCIÓN
Veremos las herramientas del pensamiento inventivo sistemático ó su denominación en inglés SIT Systematic Inventive Thinking ó también Structured Inventive Thinking, pero aplicadas a la creación de nuevos productos.
Hay una similitud con lo visto en la resolución de problemas pero aquí se enfatiza la creación del denominado producto virtual, que surge de [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
La ‘revalorización’ del mismo y del producto ofrecido
Por César D. González*I. INTRODUCCIÓN
Mucho se ha escrito sobre la retención del cliente y sus efectos positivos en la empresa de hoy en día pero, con qué alcances y bajo qué terminos se puede llegar a retener al cliente? La “revalorización” del cliente, de lo que se ofrece [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Mediante la automatización de los esfuerzos comerciales de
su empresa, puede hacer previsiones de forma eficaz, hacer un seguimiento
y ejecutar los pedidos; analizar las tendencias de las ventas y los competidores;
gestionar los ciclos de venta y comunicarse con los representantes de ventas
que se hallan en la oficina o en ruta.Estos servicios, que se conocen en general [...]
Archivado bajo: Marketing | 2 Comentarios »
Por Ing. Oscar Isoba*
oisoba@fibertel.com.ar
El Tratamiento de las ideas creativas es la etapa tal vez más importante e incluye la recolección de las mismas y su elaboración para hacerlas factibles de implementarse. Es decir.
A- RECOLECCIÓN DE IDEAS
No pensaríamos bien de un a agricultor que a la hora de recolectar su siembra no lo hiciera en forma [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
Por Carlos Carrasquedo*
carlosjavier.carrasquedo-gonzalez@rrd.comLes voy a contar sobre una destacada Gerente de Ventas, Sofía, ella es responsable de 36 millones de dólares en ventas al año.
Sofía, administra a 127 vendedores a lo largo del territorio nacional.
Al encontrarnos con ella, nos comento que la Gerencia de Ventas es muy emocionante y retadora, leamos lo que nos dijo:
“Cuando [...]
Archivado bajo: Marketing | 1 comentario
Por Philip Kotler*En este artículo Philip Kotler propone el ejercicio de mirar hacia atrás en el
futuro. De esa forma anticipa algunos de los cambios que ocurrirán en el marketing
en los años venideros
He aquí las principales tendencias en la evolución del marketplace
(lugar del mercado) y el marketspace (espacio del mercado):
La intermediación de mayoristas y minoristas ha [...]
Archivado bajo: Marketing | No hay comentarios »
