Por César D. González*
INTRODUCCIÓNEl coaching cumple funciones importantes en el vendedor. Un buen supervisor debe proveer herramientas para aprender técnicas, depurar estilos, anular las objeciones presentadas por los clientes potenciales y hasta, en muchos casos, actuar como mentor o soporte emocional.
Sin embargo, ¿hasta que punto y con que limites y alcances el coaching bien ejercitado [...]
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